作者：弎

近來，雪球、微信群里關(guān)于各家藥企裁員、離職之類的消息越來越多，就連“醫(yī)藥一哥”的恒瑞也未能避免。

但看熱鬧的同時(shí)，以恒瑞為首的創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型企業(yè)泥潭深陷的局面卻也讓筆者感到深深的迷茫，如果連恒瑞都不能走出“泥潭”，還有誰能帶領(lǐng)中國創(chuàng)新藥走出來？

恒瑞裁員，滿是無奈

前幾日，雪球上有博主參加恒瑞相關(guān)會(huì)議后，透露出了恒瑞最新的銷售策略變動(dòng)：

恒瑞醫(yī)藥的銷售員數(shù)量從去年的1.7萬，降低到現(xiàn)在的1萬；針對(duì)部分欠發(fā)達(dá)地區(qū)，取消一直以來的分線銷售，進(jìn)行橫向整合，合并銷售。

如此，一時(shí)間激起了眾多投資者的激烈討論，畢竟裁員這個(gè)敏感的話題，往往被看做企業(yè)經(jīng)營方面問題所導(dǎo)致，甚至有人已經(jīng)有人開始懷疑恒瑞2021年?duì)I收、凈利或許面臨巨大斷層，所以才會(huì)想依靠裁員“節(jié)流”。

但其實(shí)，在筆者看來情況遠(yuǎn)未達(dá)到此種地步，恒瑞裁員也早已在意料之中，原因有二：

一者，隨著恒瑞創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型的步子越邁越大，前幾年發(fā)展過快，也讓恒瑞本身出現(xiàn)了“根基不穩(wěn)”的狀況，銷售人員冗余、人員素質(zhì)參差，造成整體銷售費(fèi)用率過高，且人均銷售貢獻(xiàn)率卻低于行業(yè)平均。而且，由于近年來恒瑞由仿制藥重心轉(zhuǎn)為創(chuàng)新藥過程中，兩者銷售人員的轉(zhuǎn)換率較低，迫使恒瑞不得不“換血”與“精簡”銷售隊(duì)伍。

二者，去年恒瑞的日子確實(shí)不好過，PD1在新增幾大適應(yīng)癥進(jìn)醫(yī)保的情況下，未見明顯增長；加之百濟(jì)、信達(dá)等創(chuàng)新藥競品企業(yè)銷售隊(duì)伍的逐漸壯大，加劇了創(chuàng)新藥競爭局面。且這樣的情況還大概率將持續(xù)到恒瑞下一款重磅新品上市之前，所以恒瑞通過收緊銷售局面，卻也是無奈之舉。

當(dāng)然，如今恒瑞面臨的局面也絕不單單只是恒瑞的個(gè)人情況，中國整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型困境其實(shí)也是大同小異，裁員也是廣泛存在于大多數(shù)藥企之中，這既是無奈之舉，也是必然之舉。

高管離職，猜測頻生

除了裁員，恒瑞另一件惹人關(guān)注的事，無外乎其頻繁的人事變動(dòng)。

2021年7月份，前董事長、總經(jīng)理周云曙因身體原因辭去董事長等職，而早已解甲歸田的孫飄揚(yáng)不得不再次站到臺(tái)前，代理董事長一職。2021年11月，周宋辭去恒瑞醫(yī)藥財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)，辭職后，卻仍留在在公司內(nèi)部工作。2022年2月25日，張?jiān)录t辭去副總經(jīng)理職務(wù)，不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。2022年4月12日，恒瑞醫(yī)藥發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)近日收到公司副總經(jīng)理鄒建軍的辭職報(bào)告，因個(gè)人原因辭去上述職務(wù)后，鄒建軍將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

一年內(nèi)四位核心高管離職，這在恒瑞過去20年的歷史中是絕無僅有的。并且離職高管中還有著鄒建軍這樣的高端研發(fā)型人才，試想如此風(fēng)口浪尖，如果鄒建軍去了君實(shí)生物、百濟(jì)神州等恒瑞的競爭企業(yè)，此消彼長之下，恒瑞又將如何自處。

在國內(nèi)創(chuàng)新藥市場蓬勃發(fā)展，藥企爭相“秀肌肉”的關(guān)鍵時(shí)期，人才無疑是各家企業(yè)的重要缺口之一。為了加速向前，重金聘用人才，留住人才，已經(jīng)成為各大藥企的當(dāng)務(wù)之急。

俗話說，攘外必先安內(nèi)，或許如今恒瑞更重要的任務(wù)應(yīng)該是想辦法構(gòu)建出一個(gè)穩(wěn)定、和諧共進(jìn)的內(nèi)部環(huán)境，下一步再考慮其他，不然“醫(yī)藥一哥”別說更創(chuàng)佳績了，就連“守位”都將成為危局。

市值暴跌，“資本拋棄”

千禧年上市，到2017年因“創(chuàng)新”成為行業(yè)中炙手可熱的人物，獲得“醫(yī)藥一哥”的榮稱，之后于2021年初達(dá)到歷史最高市值，被行業(yè)寄予“市值破萬”的希望。如今，卻又因“資本拋棄”，市值一跌再跌。

回想當(dāng)初恒瑞風(fēng)光正好之時(shí)，哪家醫(yī)藥基因不持有恒瑞股份，卻又在一年之間，千余家機(jī)構(gòu)與恒瑞醫(yī)藥分道揚(yáng)鑣，就連一直站在恒瑞背后的“投資風(fēng)向標(biāo)”高瓴資本也堅(jiān)持不住而退出，截止2021年末持股機(jī)構(gòu)僅516家，不足之前巔峰的1/3。

如今，樹倒猢猻散一般的場景，也讓原本就不樂觀的恒瑞更是雪上加霜。

挽回太難，又能如何

有人曾言，恒瑞的轉(zhuǎn)型陣痛早已是定局，并且整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)都將如此，各家企業(yè)情況相差不大，拉開差距的關(guān)鍵還是在于如何挽回？

這一點(diǎn)上，輝瑞為恒瑞做了一個(gè)很好的示范。想當(dāng)初，輝瑞進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整時(shí)，堂堂“宇宙第一藥廠”跌至全球第七，卻能憑借與mRNA公司BioNtech合作推出的全球首款新冠疫苗重新登上第一寶座，更是依靠其自主研發(fā)的口服新冠藥物Paxlovid達(dá)到歷史新高度。

可見，對(duì)于制藥企業(yè)而言，短暫的挫折并不可怕，突破至暗時(shí)刻，一款革命性的產(chǎn)品足矣。

而與輝瑞相比，恒瑞最大的不同在于其過于“保守”的經(jīng)營理念，埋頭做事的風(fēng)氣幾乎貫穿了整個(gè)企業(yè)。這也導(dǎo)致恒瑞在產(chǎn)業(yè)布局上常常無法占得先機(jī)。以新冠疫情為例，試想當(dāng)初如果恒瑞能靠著其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與相關(guān)疫苗企業(yè)合作，率先開發(fā)出新冠疫苗，或者以其雄厚的資金早早涉足新冠產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在何愁轉(zhuǎn)型之痛啦？

總結(jié)

總而言之，言而總之，裁員、高管離職、“資本拋棄”對(duì)于恒瑞而言，都不是動(dòng)其“根基”的問題。

真正的問題在于其過于求穩(wěn)的經(jīng)營理念。不可否認(rèn)，老實(shí)人屬性的恒瑞做研發(fā)、做學(xué)術(shù)那是難能可貴，但是經(jīng)營如此大一個(gè)攤子，眼光與膽量同樣也起著不可忽視的作用，恒瑞要想翻身，“改變觀念”或更有效果。

*聲明：本文由入駐新浪醫(yī)藥新聞作者撰寫，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表新浪醫(yī)藥新聞立場。