齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者樊偉宏
新華制藥9年前布下的一個(gè)棋局,正在引發(fā)越來越多的市場關(guān)注。
棋局劍鋒所指,便是有“血管清道夫”之稱的高純度魚油。
魚油是從多脂魚類中提取出來的油脂,其富含的二十碳五烯酸（EpA）、二十二碳六烯酸（DHA）等不飽和脂肪酸成分對降低血脂、預(yù)防血栓、促進(jìn)視網(wǎng)膜細(xì)胞發(fā)育、改善大腦神經(jīng)功能有幫助作用。魚油作為藥品,直到2019年12月,美國FDA才批準(zhǔn)了全球首個(gè)高純度魚油Vascepa上市,目前國內(nèi)尚未上市。
去年年底,新華制藥依托自產(chǎn)的高純度EpA魚油原料,先后推出三款高純度的福雅安品牌魚油保健品,憑借國際一流的藥品質(zhì)量保證體系,高調(diào)進(jìn)軍高純度藥用魚油制品領(lǐng)域,魚油系列產(chǎn)品成為公司大健康板塊的前沿產(chǎn)品,銷售規(guī)模已以億元而計(jì)。
新風(fēng)口、新產(chǎn)品、新醫(yī)藥。三者疊加之下,新華制藥的9年前布下的這個(gè)棋局,讓外界對其今后的走向又多了不少想象空間。
事實(shí)上,在新華制藥的布局之中,不僅僅只有魚油……
9年攻略
布局魚油市場,新華制藥自有考量。
一個(gè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)是,發(fā)達(dá)國家長期壟斷了用于保健食品及藥用的高檔魚油市場。之所以長期受制于國外企業(yè),根本問題還在技術(shù)。
“EpA和DHA均為不飽和脂肪酸,且分子結(jié)構(gòu)及沸點(diǎn)極為接近,難以分開,難以純化得到單一成分,技術(shù)壁壘較高?！毙氯A制藥長期從事質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)工作的張玲告訴齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)。
魚油制品純度越高,服用者才能越受益。高技術(shù)壁壘的現(xiàn)實(shí),也在一定程度上造成了國內(nèi)魚油市場的魚龍混雜。盡管如此,但國內(nèi)對魚油產(chǎn)品的需求卻在持續(xù)上升。
新華制藥自然不會放過這樣的市場機(jī)會。而支撐現(xiàn)今成果落地的,正是一場長達(dá)9年的蓄勢待發(fā)。
時(shí)間追溯至2013年12月,新華制藥與合作方聯(lián)合實(shí)施的魚油項(xiàng)目在其多功能產(chǎn)業(yè)化中心順利投產(chǎn)。
彼時(shí),新華制藥對外釋放的信息是,該魚油項(xiàng)目是一種以普通魚油為原料的深加工產(chǎn)品,具有很好的生理活性,不僅具有降血脂、降血壓、抑制血小板凝集、降低血液黏度等作用,還具有抗炎、抗癌、提高免疫能力等作用,是很有潛力的天然藥物和功能食品。
更為重要的是,基于合作方的國外技術(shù)背景,立項(xiàng)之初,新華制藥便將目標(biāo)市場定義為“國際化”。
基于這樣的戰(zhàn)略考量,當(dāng)時(shí)新華制藥為魚油項(xiàng)目的投產(chǎn)作了充分準(zhǔn)備,精心組織了設(shè)備安裝、工藝交接、清洗設(shè)備和試車,并根據(jù)生產(chǎn)工藝配置了所需輔助設(shè)備及管路,其中關(guān)鍵設(shè)備從國外進(jìn)口,技術(shù)達(dá)到先進(jìn)水平。
2014年1月,新華制藥和合作方聯(lián)合實(shí)現(xiàn)了魚油由實(shí)驗(yàn)室階段到大規(guī)模生產(chǎn)的華麗轉(zhuǎn)身。2016年,一條年產(chǎn)500噸的生產(chǎn)線隨之投建完成。此后5年,新華制藥的魚油項(xiàng)目一直低調(diào)運(yùn)行,在對高純度魚油原料擴(kuò)產(chǎn)改造后,年產(chǎn)能更是達(dá)到了1000噸。
其中更值得一提的是,目前具有臨床急需特性的Vascepa作為全球首個(gè)獲批的高純度EpA處方藥,其突出特點(diǎn)便是對高純度魚油的嚴(yán)格要求（EpA-EE含量≥95%）,國內(nèi)暫無類似產(chǎn)品獲批,Vascepa僅在海南博鰲樂城進(jìn)行試點(diǎn)。新華制藥攻克此項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),除了得益于企業(yè)一貫堅(jiān)持的國際一流質(zhì)量保證體系,這也意味著他們在全球同行業(yè)達(dá)到了領(lǐng)先水平。
“在技術(shù)優(yōu)勢方面,我們攻克了醫(yī)藥級魚油的關(guān)鍵技術(shù),掌握了高純度魚油生產(chǎn)的成套技術(shù),公司魚油分離純化技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平,產(chǎn)品質(zhì)量在全球具有領(lǐng)先優(yōu)勢。目前,公司可實(shí)現(xiàn)EpA和DHA的完善分離,可生產(chǎn)各種純度的EpA系列,最高達(dá)98%以上,主要出口國際規(guī)范市場,并用于生產(chǎn)自主品牌EpA系列保健品。”新華制藥董事長、黨委書記張代銘表示。
2021年四季度,新華制藥一改往日低調(diào),連續(xù)推出三款高純度魚油保健品,并組建專門團(tuán)隊(duì)在線上線下全面鋪開銷售。此外,新華制藥已正式啟動了EpA保健品、DHA保健品的研發(fā)注冊。
機(jī)構(gòu)調(diào)研
根據(jù)中國保健品協(xié)會的官方統(tǒng)計(jì),2020年國內(nèi)魚油全渠道銷售額達(dá)到了29.7億元。隨著去年3月進(jìn)入保健食品備案制管理開始,魚油市場或?qū)⒊尸F(xiàn)快速增長的趨勢。
潛在的市場機(jī)會以及9年布局進(jìn)入收獲期的當(dāng)下,機(jī)構(gòu)也聞風(fēng)而動,開始給予新華制藥越來越多的關(guān)注。
2021年12月23日,包括長城財(cái)富、百泉匯中、盛泉恒元、國壽養(yǎng)老、中信保誠、中歐瑞博、西部利得、浙商證券、天弘基金、華夏基金、匯添富、人保資產(chǎn)、方正資管、天岸馬投資、新華資產(chǎn)、環(huán)懿投資、瑰鑠投資、九泰基金、申九資產(chǎn)、長盛基金、恒越基金、金友創(chuàng)智資產(chǎn)、蜂巢基金、固禾資產(chǎn)等24家投資機(jī)構(gòu)集中調(diào)研新華制藥。
距離上述調(diào)研不足一個(gè)月,今年1月19日,新華制藥又迎來一波機(jī)構(gòu)的集中調(diào)研。
根據(jù)新華制藥發(fā)布的公告有：中金公司、遠(yuǎn)信投資、西南證券、富國基金、德福資本、博遠(yuǎn)基金、景領(lǐng)投資、中銀基金、國金證券、東方證券、IDG資本、鵬華基金、興證資管及玖鵬資產(chǎn)等45家機(jī)構(gòu)。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)發(fā)現(xiàn),參與上述兩次調(diào)研的機(jī)構(gòu)類型涵蓋基金公司、保險(xiǎn)公司、證券公司陽光私募機(jī)構(gòu)等,其中不乏中金公司、盛泉恒元、國壽養(yǎng)老等知名機(jī)構(gòu),影響力舉足輕重。
根據(jù)新華制藥發(fā)布的公告,除關(guān)心新華制藥未來原料藥發(fā)展優(yōu)勢和制劑產(chǎn)品營銷策略等主營業(yè)務(wù)外,上述兩次調(diào)研,眾多機(jī)構(gòu)均未繞開新華制藥魚油產(chǎn)品的行業(yè)空間及未來推廣計(jì)劃這一焦點(diǎn)性話題。
張代銘在接待上述兩次機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)則透露,新華制藥將新上兩套高端進(jìn)口分離裝置,用以保證公司2022年的魚油生產(chǎn)能力實(shí)現(xiàn)翻番。
而對于魚油保健品及藥物制劑方面,新華制藥方面的計(jì)劃是,依托自產(chǎn)高純度EpA魚油原料優(yōu)勢,積極布局魚油保健品和藥物制劑市場。同時(shí),新華制藥還將積極推進(jìn)藥物魚油國內(nèi)外研發(fā)注冊,預(yù)計(jì)明后年藥用魚油原料和制劑有望相繼獲批。
“目前公司多個(gè)保健品已經(jīng)上市,大健康領(lǐng)域拓展進(jìn)入新階段,公司將把保健品業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司新的增長點(diǎn)?！睆埓懻f。
更大的多元棋局
以魚油項(xiàng)目為代表的保健品業(yè)務(wù),僅僅是新華制藥多元戰(zhàn)略布局的其中一個(gè)支點(diǎn)。在新華制藥的發(fā)展戰(zhàn)略中,更多多元化的布局,在其未來業(yè)績增長中的戲份越來越變得舉足輕重。
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)發(fā)現(xiàn),去年11月開始,國內(nèi)投資者對新華制藥多元格局發(fā)展的關(guān)注,始終保持著較高熱度。
比如,新華制藥去年11月29日在投資者互動平臺回應(yīng)投資者對“鳳凰針”的提問時(shí)就表示,“鳳凰針”是其控股子公司新華健康即將推出的一款醫(yī)美類產(chǎn)品,主要適用于醫(yī)美賽道的皮膚科。這也是新華健康進(jìn)入醫(yī)美市場的第一款產(chǎn)品。未來在醫(yī)美賽道,新華健康將陸續(xù)推出皮膚類、毛發(fā)類等多款產(chǎn)品。
這是新華制藥首次官宣醫(yī)美產(chǎn)品即將上市的消息。
天眼查顯示,新華健康成立于2020年12月7日,注冊資本為1億元,新華制藥為公司最大股東,擁有49%的股份,是公司實(shí)際控制人。
官宣醫(yī)美產(chǎn)品即將上市5天后,新華制藥再次在投資者互動平臺表示,公司經(jīng)營范圍中已新增獸藥項(xiàng)目,公司不僅可以提供獸藥原料,也在布局獸藥制劑,同時(shí)在布局寵物用藥及寵物食品等。
上述兩則官宣緊鑼密鼓,新華制藥多元化深耕的戰(zhàn)略布局,可謂顯露無疑。
相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)醫(yī)美、獸藥、寵物食品、寵物用藥的市場規(guī)模不是千億級別就是百億級別,且市場成長空間巨大。這或是新華制藥布局的主要誘因。
而齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)發(fā)現(xiàn),在今年元月召開的新華制藥第25屆職工代表大會第二次會議上,張代銘專門就拓展新領(lǐng)域做了闡述：新華制藥多個(gè)保健品已經(jīng)上市,特別是隨著國內(nèi)首家高純度魚油等11個(gè)保健品上市,大健康領(lǐng)域拓展進(jìn)入新階段,新華健康科技公司要把醫(yī)美類產(chǎn)品、保健品業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司新增長點(diǎn),要抓住“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”全流程平臺正式上線、跨境業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院落地的機(jī)會,加快構(gòu)建新華特色電商業(yè)務(wù)。
透過張代銘的上述表述,外界不難讀出新華制藥的布局之廣之深。
而在國內(nèi)眾多藥企紛紛進(jìn)入多元化戰(zhàn)略構(gòu)建階段的背景下,作為產(chǎn)業(yè)延伸的跨界者,新華制藥的好戲,或許才剛剛開始。
