作者：劉倩
來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）
“小葵花媽媽課堂開課啦！孩子咳嗽老不好,多半是肺熱,用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液,清肺熱,治療反復(fù)咳嗽,媽媽一定要記住哦。”
這段15秒的廣告通過中央電視臺和17家省級衛(wèi)視交叉覆蓋的方式成功深入人心,廣告投放僅一年,就實現(xiàn)了1.5億元的銷售額,成為繼葵花護(hù)肝片、葵花胃康靈之后葵花藥業(yè)的第三張王牌。兒童藥的品類戰(zhàn)略是董事長關(guān)彥斌定下的“5年30億,10年100億”①戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中的重要一步。
豪言壯語言猶在耳,2018年葵花藥業(yè)以年銷售額不到45億元的成績給關(guān)彥斌的十年戰(zhàn)略畫上了一個不那么完美的休止符,他本人更是以卸任的方式退出他一手打造的醫(yī)藥王國。更有多家媒體曝出,關(guān)彥斌在2019年1月疑因財產(chǎn)分割問題毆打前妻張曉蘭,致其昏迷,關(guān)彥斌因涉嫌故意殺人被司法機(jī)關(guān)采取強(qiáng)制措施。
受此影響,葵花藥業(yè)股價一度逼近跌停,今日收盤價為17.64元,跌了1.51%?？ㄋ帢I(yè)2018年年報顯示,公司實現(xiàn)營收44.72億元,同比增長16%,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.63億元,同比增長32.85%。營收和凈利潤增長率均低于中藥行業(yè)已披露年報個股的平均增長率。
葵花藥業(yè)一直以一朵永遠(yuǎn)向陽的葵花形象出現(xiàn),關(guān)彥斌則把“有太陽的地方就有葵花,有葵花的地方就有陽光”作為企業(yè)愿景,如今刑案一出,向日葵背后的疑云讓這個有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人的面目越來越模糊。
站在時代風(fēng)口浪尖上的人
在哈爾濱以南120公里處有一座歷史悠久的小城——五常,這座以儒家五?！叭省⒘x、禮、智、信”命名的城市,其東南部是小興安嶺與長白山交界的張廣才嶺余脈,層巒疊嶂、溝壑縱橫,西北部則是一望無際、土壤肥沃的松嫩平原,盛產(chǎn)水稻,素有“水稻王國”之稱。
五常出名的不只有大米,還有一家醫(yī)藥企業(yè),和一塊叫“葵花”的金字招牌。1966年,國有黑龍江省五常制藥廠始建,十年后,產(chǎn)品商標(biāo)被正式確定為“葵花”,打響“葵花”品牌第一槍的是護(hù)肝片,彼時乙肝病毒在世界范圍內(nèi)被發(fā)現(xiàn),中國也開始了自己的乙肝疫苗研究。在1970年-1992年的短短二十年間,中國乙肝患者數(shù)量激增至1.2億人,護(hù)肝片在肝炎大爆發(fā)時曾創(chuàng)下兩個月晝夜不停生產(chǎn)7000箱的戰(zhàn)績。
五常制藥廠做得風(fēng)生水起之時,關(guān)彥斌正在面臨巨大的挑戰(zhàn)。1979年,他放棄了五?？h二輕局團(tuán)委書記的職務(wù),主動辭官下海,接下了一個瀕臨破產(chǎn)的磚瓦廠。作為廠長,47個工人、2臺制磚機(jī)、3頭毛驢、賬面流動資金2分錢就是他全部的資本。關(guān)彥斌拿出了準(zhǔn)備結(jié)婚用的200元錢作為企業(yè)的流動資金,自己騎著一輛破自行車做市場調(diào)查,從廢品收購站買回了一臺塑料擠出機(jī),轉(zhuǎn)產(chǎn)塑料以此盤活工廠,當(dāng)年就盈利了一萬元,賺到了他人生中的第一桶金。五年后,關(guān)彥斌又做了一件縣領(lǐng)導(dǎo)口中“小妖作大孽”的事,他向銀行貸款一千萬去歐洲買下了一臺世界上最先進(jìn)的寬幅吹膜機(jī),之后18個月的盈利就連本帶利還完了五年的貸款。
關(guān)彥斌一直站在時代的風(fēng)口浪尖上,1978年改革開放后他是第一波下海的人,1992年鄧小平南巡后他又是第一波“雁南飛”去深圳創(chuàng)業(yè)的人,1998年國企改革他也是第一波參與并購的人。
五常制藥廠的效益從1993年開始可謂是江河日下,因為包裝陳舊,“葵花護(hù)肝片”被仿冒,原本4.5萬件的市場份額被搶走3萬件,連續(xù)兩次改制都難挽危局。到了1997年末,累計虧損達(dá)到839萬,已是資不抵債,更發(fā)不出工資,五百多名員工不得不放假九個多月。廠子要破產(chǎn),員工要“飯碗”,經(jīng)常會鬧出“靜坐示威”“越級上訪”“干部摟,工人偷”的事,車間里的25臺電機(jī)、實驗室的2臺冰箱都被“洗劫一空”。
1998年,五常制藥廠整體對外出售。關(guān)彥斌得到消息后連夜從深圳趕回,半夜十點敲響了五常市委書記的家門,拉著穿著睡衣還來不及換的書記,大講特講自己的優(yōu)勢：有經(jīng)營塑料廠的經(jīng)驗、有買斷產(chǎn)權(quán)的能力還有一顆回報家鄉(xiāng)的心,求著書記一定要給他一個機(jī)會參與競買。4月28日,關(guān)彥斌代表46名股東拿著1100萬元的現(xiàn)金支票出現(xiàn)在競買現(xiàn)場,拿下了五常制藥廠,改名葵花藥業(yè)。
關(guān)彥斌用人最看重忠誠
企業(yè)由“公”改姓“私”,關(guān)彥斌新官上任燒了三把火。
五常制藥廠的原廠長也是“葵花護(hù)肝片”的發(fā)明者于樹春,因為被廠里的無賴排擠被迫遠(yuǎn)走吉林,關(guān)彥斌“三顧茅廬”,最終請動老廠長出山,出任葵花藥業(yè)科研副總裁。
找回王牌產(chǎn)品的技術(shù)掌門人,關(guān)彥斌還需要一位營銷推手幫助“葵花護(hù)肝片”在上百家同質(zhì)競爭對手的圍堵中殺出一條血路。曾經(jīng)在深圳一家知名藥企擔(dān)任過銷售總監(jiān)的某營銷專家很快成為了葵花藥業(yè)的副總,他為關(guān)彥斌定下了“廣告拉,處方帶,OTC（非處方藥）推,游擊隊搶”的營銷戰(zhàn)略。
“果斷”是關(guān)彥斌認(rèn)為自己身上最顯著的特征,從他的處事、用人風(fēng)格可見一斑,瀕臨倒閉的廠子他看準(zhǔn)時機(jī)果斷接手,覺得是可用之才他則當(dāng)機(jī)立斷許以高位。在關(guān)彥斌的日常用語中,出現(xiàn)得最多的兩個詞是“好”與“不好”。
他和營銷專家的合作經(jīng)歷了一個月的“好”,一個月的分歧,一個月的“不好”,最終分道揚(yáng)鑣。開始時關(guān)彥斌稱其為老師,對他的理論水平十分信服,他給出的建議也幾乎照單全收。兩人開始出現(xiàn)分歧是因為用人理念的不同,營銷專家建議聘用一些高學(xué)歷的專家型人才,尤其是在大型醫(yī)藥企業(yè)或外企從事過銷售工作的,打造一支全新的營銷隊伍,而關(guān)彥斌則覺得老員工對企業(yè)的忠誠度高,只要踏實肯干,哪怕是中專生也可以。
“忠誠”是關(guān)彥斌一以貫之的用人信條,“最看中朋友的特點是真誠；最不喜歡別人的特點是欺騙；最喜歡下屬的品質(zhì)是忠誠”②,只要是幫助過他、忠誠于他的他都一一銘記。
關(guān)彥斌和營銷專家的分歧在第三個月有了結(jié)果,那支費(fèi)心組建的全新的營銷團(tuán)隊在成立幾周的時間內(nèi),已經(jīng)有三分之二人員離職了。關(guān)彥斌開始思考哪些人能忠于自己、忠于企業(yè)。他在老員工身上找到了答案,接管五常制藥廠的時候,原來的596名員工悉數(shù)留用,現(xiàn)在他們作為“游擊隊”的骨干力量,把“葵花”的品牌深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。關(guān)彥斌的第三把火,燒旺了產(chǎn)品的銷售,三年內(nèi)實現(xiàn)了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均遞增300%的目標(biāo)。
幾年后,當(dāng)初被趕鴨子上架做“游擊營銷”的財務(wù)科長已經(jīng)成為京津大區(qū)的銷售經(jīng)理了,之后他一直做到了葵花藥業(yè)普藥事業(yè)部總經(jīng)理。曾經(jīng)有記者問過關(guān)彥斌,“您認(rèn)為您最偉大的成就是什么？”,關(guān)彥斌回答：“我改變了很多人的命運(yùn)?！雹?/p>
自信、果斷、重情,讓關(guān)彥斌身邊聚攏了一大批對他死心塌地的老員工,葵花藥業(yè)的高管多以內(nèi)生為主,很多都是在五常制藥廠甚至塑料廠時期就做管理層的,這也帶來了模式固化、關(guān)系復(fù)雜、管理層年齡偏大身體不適應(yīng)等問題。幾年后關(guān)彥斌再接受采訪時坦言,企業(yè)人才戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)變,需要外聘高層次人才,站在專業(yè)的角度對企業(yè)起到互補(bǔ)性作用。
“藥二代”接班,前妻出局？
沒有什么是一成不變的,關(guān)彥斌和張曉蘭19年的婚姻在2017年宣告破裂。
1998年改制初期的葵花藥業(yè)關(guān)彥斌持股59.85%,張曉蘭持股0.76%,十幾年的經(jīng)營,葵花藥業(yè)終于在2014年12月30日在深圳中小板掛牌交易。
隨著“招股說明書”的披露,關(guān)彥斌的家庭情況也被曝光于眾,引起猜測。關(guān)彥斌有兩個女兒關(guān)玉秀和關(guān)一,張曉蘭有一個兒子宋萌萌,從關(guān)、張二人的子女情況來看,他們應(yīng)屬再婚夫妻、重組家庭。除此之外,關(guān)彥斌的父親關(guān)金凱、弟弟關(guān)彥明、妹妹關(guān)彥玲及其他親屬都持有不同比例的股份,整個關(guān)氏家族直接或間接控制的葵花藥業(yè)股權(quán)比例高達(dá)82.84%,家族化特征明顯。
上市三年,關(guān)彥斌、張曉蘭婚姻生變。2017年7月12日晚間,葵花藥業(yè)發(fā)布公告稱,公司共同實際控制人關(guān)彥斌、張曉蘭夫婦,已辦理離婚手續(xù),解除婚姻關(guān)系。在公告發(fā)出前,就有網(wǎng)友以“關(guān)彥斌出來對話”為題在網(wǎng)上發(fā)帖,對關(guān)彥斌的個人作風(fēng)提出質(zhì)疑,稱其在香港有個十歲的兒子,但這一消息未經(jīng)證實。
比起感情上是否忠誠這種外人無從得知的問題,外界更關(guān)注的是二人的財產(chǎn)分割。公司上市后,關(guān)彥斌身價大增,在2016年的胡潤百富榜中以45億元的身價位居榜單第890位。張曉蘭卻選擇了“凈身出戶”,離婚當(dāng)日,她辭去了葵花藥業(yè)董事、副總經(jīng)理的職務(wù),非但沒有分割股份,反而將自己持有的價值6300萬元的股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給了關(guān)彥斌。至此,關(guān)彥斌持股比例達(dá)到14.96%,估值約為33億元。
2019年1月1日,葵花藥業(yè)再發(fā)公告稱,關(guān)彥斌申請辭去董事、董事長、總經(jīng)理職務(wù),其后,關(guān)彥斌的兩個女兒關(guān)玉秀、關(guān)一分別擔(dān)任葵花集團(tuán)董事長和總經(jīng)理一職。這似乎標(biāo)志著關(guān)氏家族傳承交替完成、“藥二代”順利接班,葵花集團(tuán)分工分業(yè)未分家。
之后從關(guān)彥斌涉嫌故意殺人被司法機(jī)關(guān)逮捕的消息曝出、及葵花藥業(yè)發(fā)布的“實際控制人關(guān)彥斌,因個人原因與他人發(fā)生糾紛造成身體傷害,被司法機(jī)關(guān)采取強(qiáng)制措施。其在上市公司不擔(dān)任董、監(jiān)、高職務(wù),該事件未對上市公司正常生產(chǎn)經(jīng)營活動造成影響”的說明來看,關(guān)彥斌似乎早已“未雨綢繆”。
關(guān)彥斌曾說過,最不喜歡自己身上的缺點是“過于人情化,過于性情化”,如今這個苦果也只能自己咽下了。
注釋：
①.《葵花兒童藥緣何迅速崛起？為中國制藥企業(yè)開辟了品類權(quán)威的新道路》,《經(jīng)理人》第210期,華彬。
②③.《葵花藥業(yè)董事長關(guān)彥斌：“非主流”議案的主流代表》,2011.3.22,中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟。
其他參考資料：
《關(guān)彥斌背后的葵花藥業(yè)：研發(fā)投入倒數(shù),去年廣告費(fèi)超8億》,2019.4.11,中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)。
《葵花藥業(yè)原董事長涉故意殺人？前年與共同創(chuàng)業(yè)妻子離婚》,2019.4.11,新京報。
《葵花藥業(yè)上市三年半,掌門關(guān)彥斌婚變,是什么讓花甲夫妻離婚？》,2017.12.26,一波說。
《起底葵花藥業(yè)殺人老板：曾是中國醫(yī)藥領(lǐng)軍人物,公司納稅超50億》,2019.4.10,市界。
《關(guān)彥斌的“人”心“人”術(shù)》,2010.5.10,《醫(yī)藥經(jīng)理人》,崔昕。
《永遠(yuǎn)是陽光的驕傲——葵花藥業(yè)的故事》,《企業(yè)故事》,傅廣武。
*圖片購自視覺中國
