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一、原理概述

眾所周知，人體的基本生命活動(dòng)都是有脊髓神經(jīng)中樞所控制，而控制的神經(jīng)主要有交感和副交感兩大類互相拮抗的神經(jīng)組成。例如：交感神經(jīng)興奮人體心率加快，而副交感神經(jīng)興奮人體心率減慢等等。這兩類神經(jīng)中，交感神經(jīng)很容易興奮，而副交感神經(jīng)興奮需要安靜地環(huán)境和平靜地心理，因此很難興奮。所以這就是為什麼人一緊張就立即心跳加快，而等到心跳減慢卻需要較長的時(shí)間。人體的各種“亞健康”狀態(tài)狀態(tài)：失眠、頭痛、食欲不振、精神萎靡，都是由于長期的交感神經(jīng)興奮而引發(fā)。而各種心律焦悴，高血壓，暈車、暈船，精神緊張也都是與交感神經(jīng)過度興奮有關(guān)。

傳統(tǒng)對(duì)神經(jīng)性疾病的治療辦法都是采用麻醉性藥物，以降低人體大腦中樞的興奮性，從而降低交感神經(jīng)的興奮性。因此服用后對(duì)人體刺激性較大，副作用大，長期服用極易造成藥物依賴。且長期服用對(duì)藥物劑量的需求也會(huì)越來越大，最終導(dǎo)致藥物成癮。因此國內(nèi)外專家逐漸提出采用物理治療來取代嗎啡類藥物治療神經(jīng)疾病。

特定頻率光譜的近光反射對(duì)人體副交感神經(jīng)的刺激作用，有利于提高人體副交感神經(jīng)的興奮性，從而抑制交感神經(jīng)的興奮，達(dá)到治療各種由于交感神經(jīng)長期過度興奮而引發(fā)的神經(jīng)性疾病。經(jīng)過國內(nèi)外專家研究，證明紅色、黃色、綠色等光譜對(duì)眼睛的近光刺激，經(jīng)視神經(jīng)傳到下丘腦，經(jīng)過反射調(diào)節(jié)眼睛瞳孔大小，這樣反復(fù)刺激就可以刺激人體副交感神經(jīng)興奮，從而達(dá)到抑制人體交感神經(jīng)興奮的作用，進(jìn)而達(dá)到治療各種由于交感神經(jīng)過度興奮引發(fā)的神經(jīng)疾病的目的。

二、開發(fā)思路及對(duì)策

針對(duì)該產(chǎn)品的現(xiàn)狀，應(yīng)該盡快摸清同類產(chǎn)品的銷售市場及銷量，以確定本產(chǎn)品的用戶對(duì)象，針對(duì)不同的對(duì)象設(shè)計(jì)多種功能的產(chǎn)品。充分吸取同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，在提高治療效果、開辟新的治療病癥、進(jìn)一步明確治療原理、提高產(chǎn)品科技含量和產(chǎn)品外觀上下功夫。(一)對(duì)于偏頭痛的治療，除了在光頻率、強(qiáng)度的嚴(yán)格控制外，應(yīng)增加中醫(yī)電子針灸的治療，提高產(chǎn)品的科技含量。(二)對(duì)于暈車、暈船的治療，應(yīng)盡量增加治療的方便性，例如可以考慮采用結(jié)合磁性帽子刺激相應(yīng)穴位的方法。(三)對(duì)于失眠的治療，要采用電腦控制治療時(shí)間，以及避免刺激等等。此外要把治療的方便性、使用簡單性、安全可靠性作為設(shè)計(jì)的宗旨。使該系列產(chǎn)品能夠迎合消費(fèi)者的需求。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品過程中要避免以往保健醫(yī)療產(chǎn)品“包治百病”的錯(cuò)誤定位，也要避免類似“XX頻譜儀”這樣治療范圍不明確、及過度夸大產(chǎn)品治療效果的宣傳。

三、市場定位及市場開發(fā)

在進(jìn)一步明確該產(chǎn)品治療方法的原理下，通過各種渠道宣傳治療原理，尤其是針對(duì)當(dāng)前廣大腦力勞動(dòng)者對(duì)“亞健康”狀態(tài)的認(rèn)識(shí)程度加深(這也是腦白金銷售旺盛的原因之一)，宣傳該儀器對(duì)“亞健康”類疾病的治療作用，激起廣大“白領(lǐng)階層”的購買欲望。按照產(chǎn)品治療疾病的種類制定不同的市場營銷策略。

(A) 對(duì)于頭痛的治療：突出它的無副作用，可以反復(fù)使用不會(huì)導(dǎo)致藥物成癮。再加上中醫(yī)針灸理論提高產(chǎn)品的科技含量。由于該疾病屬于強(qiáng)烈性反應(yīng)疾病，因此病人只求盡快治好，對(duì)治療方法要求不高，因此采用眼鏡形式的治療仍是可以接受。重在提高治療效果，使病人在治療中有主觀感受。因此對(duì)光的強(qiáng)度、針灸的強(qiáng)度有特殊的要求，要可以滿足不同程度頭痛病人的要求。要增加光強(qiáng)度及針灸強(qiáng)度調(diào)節(jié)開關(guān)。

(B) 對(duì)于暈車暈船的治療產(chǎn)品，可以在眼鏡的基礎(chǔ)上增加頭盔，這樣可以降低環(huán)境噪聲，使用方便。平常象一頂帽子戴在頭上，暈車時(shí)將眼鏡部分拉下作治療，將耳朵部分拉下降低周圍噪聲，也可以增加背景音樂降低患者的緊張度。這樣就形成視覺+聽覺全方位治療空間。并且可以在帽子內(nèi)增加針灸治療，或者增加磁場治療。進(jìn)一步提高治療的效果，增加產(chǎn)品的科技含量。

(C) 對(duì)于失眠、高血壓等疾病的治療主要要體現(xiàn)治療方便。因?yàn)檫@兩類疾病主觀作用很強(qiáng)，受外界干擾大。因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)以不給患者造成負(fù)擔(dān)為出發(fā)點(diǎn)。具體治療手段也是在紅光近光反射原理基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

三大類產(chǎn)品要針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象制定相應(yīng)的市場策略。在此類產(chǎn)品的市場開發(fā)上要借鑒“哈慈五行針”和其他保健品的銷售模式。既可以搞區(qū)域代理制，也可以嘗試電視直銷等手段。但是一定要注意宣傳治療機(jī)理，突出產(chǎn)品的科技要素。注意培養(yǎng)權(quán)威代言人，做好市場技術(shù)開發(fā)工作。

四、注意事項(xiàng)

該產(chǎn)品系保健性醫(yī)療產(chǎn)品，安全性至關(guān)重要。因此應(yīng)盡快取得醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證。并在產(chǎn)品開發(fā)的過程中申請(qǐng)國家專利。如果準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場應(yīng)盡快申請(qǐng)國際專利，爭取打入東南亞市場。市場開發(fā)過程中一定要做好市場細(xì)化和產(chǎn)品定位。避免打亂市場，影響后續(xù)產(chǎn)品的推出。